ＤＭを発送したとき、

「どうして、反応率が良かったのか？」
「何で、反応率が悪かったのか？」

を知ることはとても大切で、
これが分からないと、いつまでたっても反応率が上がるようにはなりません。

しかし、その反応率の理由が、なかなか分らないのが現実です。

実は、これを簡単に分かる方法があります。

それは、発送するダイレクトメールを２通り同じ数用意するのです。

「写真」、あるいは「キャッチコピー」など1つだけを変えて作ります。
そして、反応率の良い方を採用して、次回その良い反応を示したＤＭと
1箇所だけ変えたＤＭを出し、反応を見ます。
これを繰り返して、今後の対策を考えていきます。

変更する箇所の例をとってみると

・返信用紙の紙の厚さ・色・大きさ・形
・発送月、到着曜日
・キャッチコピー
・写真
・文章の長さ
・無料サンプル・おためし品
・そして封筒の大きさ、材質
・その他

など、様々な箇所がでてきます。

中には成功パターンＤＭを見つけ、何年間も同じＤＭだし続け
収益を上げている会社も少なくありません。

あなたもたくさん試して、自社のデータを蓄積し、反応率や成約率の上がる
ＤＭをどんどん作って下さい。